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背靠网易强大的用户基础和渠道优势,加上定位精准明确、坚持…

发布时间:2019-08-04        

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嘉宾:同事APP创始人&COO、前腾讯国际业务海外运营总监——刘翌我今天要分享的,是我之前在微信做过一些不为人知的事情;在开始讲之前,我想先做一个小调查:第一个问题:大家有没有了解过,大家在海外的朋友有没有在用微信?第二个问题:大家在海外有没有外国朋友在用微信?微信开始国际化微信国际化一直是腾讯的一个梦想。可见,马化腾先生是一个非常具有国际眼光的人。而早在8年前,腾讯的国际化工作就已经开展了。

当时成立了一个部门——国际业务部,意味着我们开始了摸索国际化的工作。在微信国际化的进程中,我们做了很多背后的工作。这个过程相当于是腾讯在海外做的二次创业,这其中带来了大量的思考、实践以及我们经过沉淀后的方法论。2012年的时候,我们发现微信是一款非常适合在最早期的时候拿去国际化的好产品。在此,我想和大家分享一下微信国际化背后一些鲜为人知的故事,以及我们的一些思考。

如图所示,绿色的部分是中国,这个是微信目前在全球的一个版图划分。这里面有很多大块的区域,比如我们很好的友邦印度,就是我们很大的一个用户池;港台、东南亚地区、巴西、南美洲、北美洲和南非也有较大的用户池;欧洲则比较小,主要在西班牙、意大利、英国等地;大洋洲也有我们的用户的分布。微信国际化的推广1.用电视广告去做app的推广早在2012年在做微信海外推广的时候,我们就已经发现电视渠道是最好的获客途径。而现在,国内已经有很多公司大面积使用电视广告在推广他们的app。其实,这个方法论是我们在2012年首先在微信海外推广中摸索出来的。

当时我们在做微信全球化的推广的时候,我们尝试了多种方法,从线上广告到线下预装、公关以及利用当地明星socialmedia的宣传、针对学生和白领的地推,还尝试了radio以及电视广告等多种推广方式。我们在很短的时间内,通过各个不同的国家快速地尝试这些推广渠道,验证他们的性价比。我们意外地发现,看起来最贵的电视广告,其实是获取单个用户成本最低的渠道。于是,当时的我们就在很多个国家用电视广告去做app的推广,也算是创了一个先河。2.用足球明星代言做推广下面我们再来看看另一个背后的故事。

大家知不知道这个是谁?如上图,梅西是微信国际化的品牌形象大使,大家知不知道?可能很少人知道。我想问一下大家:为什么我们选用足球明星梅西,作为微信国际化的品牌大使?其实很简单,足球是一个所有人都会看到的运动,所以让足球明星作为APP的形象大使这种方式,其实是一个最便宜的推广方式。前段时间中兴好像是签约了C罗,让C罗作为其产品的品牌代言人。关于他的品牌代言费,如果我没有记错的话,应该是800万美金。这个例子也说明了用足球明星代言做推广的有效性和价值。

用明星代言结合电视广告去做app的推广,是我们在较早的时候摸索出的方式,所以我们使用了较小的成本。2012年我们做了这个事情以后,国内就开始大量地去采用明星代言电视广告的方法推广APP,这个玩法到现在我感觉在国内似乎都已被各大厂商给玩坏了。