banner图

不过,RFID方案普遍面临标签成本高、易脱落、易撕毁等问题。

发布时间:2019-06-04        

ljxjsy.comlydfbt.com

跟手机、家用电器等其它制造业一样,中国也是情趣用品的世界工厂。 广东东莞、江苏连云港、浙江温州,都是情趣用品的主要产地。当英国的《金融时报》以记录历史的口吻,谈起苏北某个小镇生产的情趣内衣是如何远销欧美,并且带领当地人走向脱贫致富时,国内消费者很有可能听都没听过这些地方,尽管你也很有可能在淘宝上买过它们的产品。

互联网公司网易试图做出让人记得住的国产情趣用品品牌。过去一年,网易春风的一款99元的飞机杯,共卖出去20多万个。如果不是网易logo的加持,这款飞机杯大概卖不出这么高的销量。上线至今,网易春风的整体销量接近1亿元。跟2017年网易财报里116.7亿元的电商收入相比,它只是个零头。

但在现有的国内情趣用品行业里,这个成绩已经足以让网易春风排到前三。可以用作对比的是有过“情趣用品第一股”之称的浙江爱侣,这家2016年挂牌新三板的情趣用品生产商,去年的营收是8568万元。爱侣健康是欧美一众情趣用品品牌的代工厂,也是春风的供应商之一。成立20多年,爱侣同样面临着国内情趣用品制造商的困境——尽管它们有成熟的生产链条,却还是只能以代工和外贸为主,没有谁称得上真正的大品牌。现阶段的网易春风当然也不能,它只是一个诞生了一年左右的新品牌。

但有网易的流量优势,春风想要做的事情,不仅仅是在销量上成为国内情趣用品品牌的第一,还有成为“中国的杜蕾斯”:当别人提起春风的时候,认知是清新优雅,软萌可爱。 春风的进度不算快,过去一年,它的SKU从刚上线的19个增长为30多个,集中于情趣用品和计生用品,通俗点说就是飞机杯、震动棒、安全套、润滑油。之所以集中于这四大类,是因为根据淘宝上情趣用品的销量观察,它们是最受欢迎的商品。未来,网易春风还会延展到两性健康,还有成人大健康两类,换句话说,它很有可能生产保健品。去年网易春风上线之前,网络提前获知了消息,并做了一个独家专访《网络独家|不辜负“大黄易”之名,网易要做成人用品了》。

时间过去一整年,网络再次跟网易邮箱事业部副总经理、网易春风负责人赵勇聊了聊,关于卖情趣用品,是否真的如想象中那么香艳有趣。以下是采访内容,经网络编辑整理。情趣用品的推广难题网络:去年春风上线之前,你曾经表示过春风在2018年想实现过亿元的销售额,并且成为业内第一,现在这个目标完成了吗?赵勇:我们原来的计划2018年是要实现两个亿的销售额,目前来看的话可能是完成不了,预估最终是一个亿左右,也就是说完成50%的KPI。至于行业第一,我们这边主要是从情趣用品新三板公司的财报来比较,2017年新三板情趣公司销售过亿的只有两家,具体的话要在12月底到明年1月初的时候进行复盘。网络:是因为在现实中,年轻人虽然嘴上说对情趣用品很有好奇心,但是在真正花钱的时候又在犹豫吗?赵勇:不是这方面的原因。

其他行业的话,可以用一个亿的市场费用迅速地去覆盖C端用户,精准地找到自己的目标用户。情趣行业,众所周知有监管的限制,很多媒体、广告平台都不允许做情趣用品的推广,所以我们对C端用户的渗透和到达需要时间。这个沉淀和积累过程,我们现在来看的话应该是2年到3年。春风的女用产品宣传图大都是这种风格网络:你们的市场费用会花在哪些地方?赵勇:更多的还是在公关传播上,比如说我们在上海成人展的时候,请了微博一个大V来现场直播,春风也会经常跟网易游戏、CC直播一起来做一些合作项目,包括我们也尝试着做抖音。另外上海成人展我们在上海出租车上还做了硬广投放。

 网络:只要不涉及产品展示和情趣用品的字样,还是可以投放的是吗? 赵勇:只提网易春风四个字其实没问题的。网络:那你们没考虑过在草榴或是更成人一点的网站上面做投放吗?赵勇:不会,春风其实不希望让大家把情趣用品跟日本AV的感觉联想到一起。