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对于那些抱有相同价值观的员工来说,这就是他们最推崇的良心…

发布时间:2019-08-08        

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近日,APP积分运营服务平台 “兑吧”向网络告知,原淘宝淘金币的创始人之一施威加入团队,担任VP兼合伙人职务。网络曾报道,在去年9月份兑吧拿到3000万A轮融资。

而截至目前兑吧已服务1500多款APP。下面是网络与施威的简单聊天:我是淘宝重度用户,感觉淘金币近几年“画风”有变呀?施威:淘金币一开始由两个人创办,2010年到2012年处在业务发展和上升期。到2013年淘金币遇到了策略上的调整,原班人马被调到其他部门负责业务。团队不一样,打法也不一样,现在淘金币更多是服务淘宝集团性的目标。

为什么加入“兑吧”?施威:兑吧跟淘金币做的事情其实比较像,最终目的都是要做全网的通用积分。与一些idea2VC的企业不同,兑吧做的是基础的服务商,早期在VC那里不见得火热,但它扮演了给APP战场提供弹药的角色,有做平台的理念这点很不易。并且,在兑吧工作,跟初期在阿里做项目的氛围很像。淘金币的发展历程有什么参考意义?施威:积分分两种,一种是像淘金币这样的运营型积分,价值体现在运营者能做到多大;另一种是像招商银行信用卡积分这样,有恒定价值,每对外发放一定数量,财务就要拨出等额的现金预算。

后者,运营能做的空间不大,而前者,最核心的就是去提升积分价值。此前淘金币的思路是找到商家赞助,用户积分兑换物品。相对而言,“全额兑换”是服务顶部用户的,他们积分数量足够多,可以置换奖品。那么对于其他用户的吸引就较弱,所以又有“折扣兑换”这项功能。

同时,还有抽奖、竞拍等活动,更多的是服务于长尾用户,让他们觉得淘金币作为媒介,其实用处还可以这么广。到2012年时,淘金币的用户算是触及天花板,这时候就推出“淘金币抵钱”这个概念,至于商家,则用流量驱动。此时淘金币的价值算是已经被运营到最大化。如果按照正常继续的话,接下来应该去挖掘更多好玩的玩法来保持使用频率。

过来“兑吧”之后,有哪些侧重要做的事情?施威:兑吧现在服务的App,几乎都是运营型积分,企业对外没有固定的财务预算。接下来会主要侧重三方面的工作:第一,提升奖品的吸引力,这也是初期最重要的事情,需要通过优质的奖品让用户意识积分的价值。