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发布时间:2019-08-12        

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网络获悉,时尚品牌管理公司Coterie近日宣布完成近亿元C轮融资,本轮融资由信中利资本投资,将用于拓展批发业务,加速线上电商平台搭建,拓展品类至时尚配饰领域等。此前,Coterie曾获3轮融资,投资方包括天使投资人刘辉(聚美优品联合创始人)、赫美集团、熊猫资本、京东金融旗下千树资本等。网络曾多次报道,Coterie起步于眼镜品牌零售,定位轻奢市场,商业模式对标意大利眼镜集团Luxottica,既在其他渠道分销自有品牌,又在自有渠道销售其他品牌,集生产、设计、零售和批发为一体。成立至今,Coterie已经于上海、北京等17座城市的一线商场设立了近40家精品眼镜店,旗下代理品牌近百个,预计2018年销售额过亿元。

Coterie的创始人梁珏思告诉网络,本轮融资除了用于拓展批发业务,加速线上电商平台搭建,拓展品类至饰品类目,也将是Coterie重点关注的业务。这就意味着,Coterie将从眼镜集合平台转型,成为一家时尚品牌管理公司,也随之拓展出三类2B的新业务:孵化自有的眼镜品牌、帮助眼镜品牌孵化首饰产品,以及帮助首饰品牌孵化眼镜产品,仍定位轻奢。用梁珏思自己的话说,即帮助成熟品牌孵化新业务,帮未成熟的品牌完成生产,跨眼镜+首饰双赛道。进入首饰这个赛道,梁珏思表示,是基于以下几方面的考虑:1)Coterie的核心用户是25岁左右的年轻女性,与轻奢首饰品牌的用户高度重叠,目标客群相通;2)饰品与眼镜作为时尚搭配品,运营模式类似。Coterie作为集合店,有上百家品牌的生产、设计、批发和零售经验,拓展产品品类,公司的管理和生产依然舒适;3)相比眼镜,配饰品的消费和复购都更高频,而且试戴需求更低。这里的一个机会在于:消费者对于眼镜的消费正在从功能性向审美性需求转变,眼镜的时尚装饰性能正日益突出。

因此从消费心理上看,将女生钟爱的首饰品牌眼镜化,或是将品牌眼镜饰品化,都符合消费者的心理期待。梁珏思告诉我们,因为Coterie在时尚领域经营多年,有丰富的品牌、渠道和供应链资源,切入这个近万亿规模的饰品市场,有天然优势。相比过去的零售业务,Coterie作为品牌新业务的生产、批发授权方,有更丰厚的利润空间。和成熟品牌合作的另一个好处是,品牌自有渠道成熟。新品牌孵化方面,Coterie以占股的形式帮助设计师品牌完成生产、提供销售渠道,并且协调设计,目前已经孵化数十个新的自控眼镜品牌,月增长保持一倍的速度。品牌合作的业务上,Coterie 已签约二十多个国内外知名品牌,并计划于今年年底把项目推出市场。

另外,Coterie还开始布局海外的批发零售业务,孵化的新品牌将于今年年底进入美国、加拿大、法国、意大利、香港等地的一线ShoppingMall销售,如巴黎商场GaleriesLafayette,法国先锋眼镜渠道Marclebihan,美国纽约Barneys、香港连卡佛、日本买手店Beams、OpeningCeremony等。谈及投资逻辑,信中利资本集团联席执行总裁兼高级合伙人陈丹表示,年轻人对时尚潮流的追求从奢侈品趋于个性化、小众化,这个需求在新一代消费群体中爆发。Coterie的眼镜和饰品填补了现有市场的空白,在产品、渠道、品牌方面建立起壁垒。信中利资本看好团队的经验与行业资源,也将帮助Coterie对接更多机会和行业资源,助其成为本土最强时尚品牌管理平台。不只是订阅美衣,Dia&Co想要做大码女性的造型顾问。Dia&Co创立于2014年,是一家售卖大码女性服饰的网站,在2016年获得了红杉资本的2000万美元的风险投资,估计达到7000万美元。

Dia&Co采用的是try-on-at-home的模式,。36氪曾经介绍过GwynnieBee也是一家为大码身材的女性提供订阅“试衣盒”服务的电商平台,但GwynnieBee本质上是衣物租赁,而对于Dia&Co来说,试衣之后用户对产品的购买才代表平台服务的结束。用户完成网站注册后,需要在Dia&Co网站上完成一个线上风格测试。除了用户的体型状况、服装喜好等基本信息外,这个测试还能帮助Dia&Co详尽地了解用户日常的穿衣要求,如日常的穿衣场景等,对于大码身材的女性,也有展示美的需要,因此Dia&Co也会对用户想要展示以及需要修饰的身体部位进行记录。在服务收费上,平台只对每一个包裹收取20美元的费用,每个包裹中共5件产品和服饰。用户在收到美衣盒之后对盒子中的产品进行试穿,,一旦试穿满意,就可以直接在线购买,然后把不满意的邮寄回去,只要购买了其中任意一款商品,就会享受八折优惠。

与其说“美衣订阅”,Dia&Co更偏向于充当造型顾问角色,将服务从服装订阅延伸到整体造型上。因此除了服装,配饰、手提袋等都被涵盖到了Dia&Co的“试衣盒”中。